十五年坚守 见证品牌升级

　　十五年磨一剑

　　1999年6月18日，致力于保健食品、保健日用品、美容护肤品和健康食品的研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业----广东九极生物科技有限公司(以下简称“九极”)成立。1999年6月17日，食品加工专业硕士人才——宁水生加入九极，也就是九极成立的前一天，宁水生步入九极，成立过程中的每一步，包括取名、整合、管理等等过程，他都是主要的参与者，是九极真正意义上的的创办人之一。90年代初宁水生涉足直销行业，多年来他亲历了中国直销行业从兴起、市场混乱经营、政府规制到直销法规颁布实施的曲折漫长过程，见证了中国直销近二十年的发展历程。作为80年代食品加工专业硕士人才，宁水生具有近20年健康食品行业的工作经验，他精通食品高精尖技术开发应用，擅长将优秀的科研成果转化为老百姓所喜爱的高附加值健康产品。2014年，在第七届杰出领袖百人圆桌会议暨第五届世界(中国)直销品牌节上，宁水生荣获“2014直销商业风云•最具管理价值职业经理人”奖项。

　　“我这辈子就相信几个字，天道酬勤”。当宁水生说这句话的时候，似乎能够感受到坚持的力量一直就在他心中。十五年，始终坚守在直销行业;十五年，始终钟爱于九极公司。作为广东九极生物科技有限公司副总经理，九极成立十五年来，从起步发展到逐步壮大、获得牌照再到今天的品牌升级，九极的每一个脚步、每一个过程、每一次转变，宁水生都是当之无愧的见证人。在新的时代，他将继续带领愈加壮大的九极奋进前行。

　　品牌升级 九极迈入2.0时代

　　“汇聚梦想，跨越未来”——2014九极品牌发布会在白云国际会议中心的盛大开幕，标志着九极的品牌升级由此启程。九极总经理包远韶，副总经理宁水生与全国各地一千多名九极经销商参与了九极史上最为精彩与隆重的品牌发布会。包远韶精通传统营销，而宁水生熟络直销，两人正好取长补短，形成了默契的“双子星”组合。也正是源于两人的不断地交流沟通与通力合作，最终达成了品牌升级战略规划意见的一致。对于这次品牌升级的必要性，宁水生阐释了两点原因：第一，企业要发展，并进入到了一个新的发展阶段，九极公司股东也有一些变化，新的改变就具有必要性;第二，企业拿到了牌照，拥有上市公司的背景。在这个新的动作之后，品牌必须升级。随着互联网跨越式的发展，改变着我们工作方式和生活方式的同时，也极大的影响着企业的品牌建设和营销传播模式，今天的企业、品牌已经无法回避全新2.0时代的浪潮。在第七届杰出领袖百人圆桌会议暨第五届世界(中国)直销品牌节上，候普传媒提出“品牌迈入2.0时代”，而九极的企业品牌，也正朝着2.0时代奋进。

　　直销步入2.0时代之后，将如何实现品牌的突破与创新呢?宁水生认为，首先，是让老白姓接受，消费者和代理商能够接受九极品牌升级后全新理念。2014九极品牌发布会活动，其中意义之一就是让九极经销商能够认同全新的品牌理念，用正面积极的方向去灌输引导，让大家接受品牌的升级。同时，希望新的视觉系统能够被九极精英们接受，能跟大家去做市场，在他自己的体系、团队中推广开来，并能够起到积极促进的作用。希望新的东西具有更高价值比，在与终端消费者介绍这个产品的时候能够更有信心。

　　香雪，无疑是九极的另一信心之源。在2013年9月22，九极举行了《九极直销，展翅飞翔》的获牌庆典活动，会上，香雪制药董事长王永辉表示：“九极的直销事业正式要启航了!这张直销牌照意义非凡，这是广州市第一家民营企业获得直销牌照，是全国唯一一家以上市医药企业做背景的直销企业，这一张直销牌的特别之处就在于，有香雪制药强大的产品开发和学术支持。”背靠香雪这座实力雄厚的大山，九极在品牌打造时合理有效第利用这一资源具有重要意义。宁水生认为，直销是一个特殊的行业，它是靠信心存活的，九极有自己独立运作的方式，但是能为企业注入新的活力都是有价值的。香雪，拥有资本平台，上市公司成为一种资源，能为九极注入新的活力，注入新的信心，它能保证公司在发展过程中不需要太急功近利。

　　品牌形象 重在传承

　　在宁水生看来，对于直销企业打造品牌的意义的问题，首先要明确品牌的含义。从品牌形象理论提出的缘由来看，品牌形象论是大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的创意观念。奥格威认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。在宁水生看来，“品牌”就是能够植入在消费者脑海中的一个记忆，一种符号，并且这种印记具有传承的特质。

　　“假设我喜欢用一个什么品牌，那我女儿也一定很喜欢。对于小孩子，如果他一出生就看到他妈妈是用这个品牌的，孩子长大之后，就会毫不犹豫的去选择那些他妈妈用过的认为好的东西。品牌的记号是能够传承的，也是能够沿袭的，而企业品牌玩的就是这种记号的传承性。所以一个企业要继续往后走的话，那品牌铁定要的，没有品牌是不行的。”宁水生以自身举例为我们娓娓道来构建品牌的重要性。对于“一流的做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。”的论断，宁水生并不完全认同，他认为这种分类不一定对，但却可以告诉大家，如果一个企业要持续发展，就必须有品牌，并能在消费者心中叫的响亮。所有的品牌都遵循着这一规则，世界上的各大百年企业，在刚起步的时候都并不为世人所知，但是在世世代代的传承中，品牌印记便打入了人们的心中。宁水生强调，现今九极进行了品牌升级，并不代表九极之前没有品牌，而是对原来的品牌理念做了升级。“厚德臻善，立己达人”成为九级品牌升级之后新的价值观。宁水生认为，很多文化理念性内容在这个品牌升级之后都做了改变或者更新，但产品是生命，服务为根本的经营理念不变，仁德之心的本质一直不变。

　　“每一年、每一个重大的转折和转变都是一种沉淀，或许一不小心就能成就一个百年企业。”宁水生说，“吃什么饭是注定的。从89年研究生毕业，我的人生从来就没有离开过‘企业’这两字。”十五年前见证九极成立;十五年中见证九极成长;十五年后的今天，宁水生将继续坚守企业这片沙场，引领蜕变后的九极，纵横驰骋，迎接未来。